订货宝创始人、CEO蒋韬做主题演讲

 

9月23日,“2015中国产品创新高峰论坛暨首届全球创客众筹大会”在重庆融汇温泉创客小镇举办。

 

此次产品创新高峰论坛由商界传媒主办,是过去四年的升级,组委会联合长江商学院、优势资本、达晨创投、智放营销等多家商学院、投资机构、咨询机构,邀请行业顶级专家学者组成评审团,通过多元化视角,多角度评审企业产品创新内核,最终系统评选出中国年度创新产品。

 

200多个参与团队中,订货宝成为获邀参与路演的22个团队之一,并最终斩获分量十足的“2015最具投资价值奖”。订货宝创始人、CEO蒋韬在获奖后表示,“投资方再一次肯定了订货宝的价值,未来我们将给予投资方和用户更多的惊喜。”

 

1-市场:“全国这种有需求的企业大概有上千万家”

 

 

路演中,在对个人经历和创业背景做了简单介绍后,订货宝的蒋韬直接连轰干货,他先谈到市场的问题:“订货宝的客户在哪里?有多少?有什么需求呢?我给未来的客户们做了个规划,他们是商贸、流通或连锁加盟企业,他们有自己的固定渠道和稳定的业务,以及频繁的订货往来关系,他们给客户提供的是品类众多、标准化的商品。我们查询了一下,全国这种有需求的企业大概有上千万家,如果加上海外企业,数量就更庞大了。”

 

 

“我们再来看看这一市场的价值,目前SaaS企业服务市场发展十分迅猛。包括SalesforceYammerSlack等一大批企业都获得了巨大的成功。在美国,目前估值100亿美元以上的SaaS企业服务平台有十多家,10亿美元以上的有上百家之多!而国内这个领域也慢慢开始升温。但是我们发现,国内的这些产品大部分集中在销售CRMOA及即时通讯方面,而我们从渠道分销协作这个点切入,不仅同样能够享受这个巨大市场红利,更可以有效地避免同现有的大企业进行正面竞争,保持在细分领域的领先地位。”

 

 

实际上,作为一个初启阶段、刚刚拿到数千万A轮融资的创业型公司,订货宝目前的注册用户已经接近10万,而订货宝的潜在目标客户多达1500万!

 

订货宝获评“2015最具投资价值奖”

 

2-产品:“全国第一家推出基于互联网平台租用模式”

 

 

随后蒋韬对“订货宝”这款产品做了着重介绍,“订货宝是全国第一家推出基于互联网平台租用模式,也就是SaaS模式的渠道分销订货平台,拥有电脑、APP、微信等全渠道电商订货前端,以及ERP式的管理后台,能够让下游客户像网上购物一样订货。大家一定想起了阿里巴巴。订货宝和阿里巴巴不同的是,他们是开放平台,重点是撮合交易,而我们,想要改造企业的渠道流通环节,重点是渠道的管理与优化。”

 

 

这样一个工具平台对企业有什么价值呢?面对这样的疑问,蒋韬给大家分享了一个故事:“有一次,我们受邀到一家大型的医药批发企业去调研,大厅密密麻麻几十号的销售内勤人员,非常忙碌,他们的工作就是将各种电话、传真、qq、邮件发来的订单整理录入到他们的ERP系统里面。相应的人事费用,一年光工资都要花560万!我给他们说,你用了订货宝系统,这些费用会降下来一大半。他们开始不信,后来订货宝启用之后,他们发现一个人可以做三个人的事情了,并且业务员的效率也提高了,不需要再把精力花在帮客户查库存、下订单这种低效率的杂事上了,有更多的精力去拓展新客户。现在他们的业务流程清晰,效率更高,误差率大幅减少,并且整个过程可追溯。”

 

 

“不管大企业还是小企业,提升业务效率始终都是他们的刚需,所以我们的客户群也并不局限于小企业。我们现在的大企业用户也不少,包括宝洁、两面针、德国斯宝亚创、美国阿姆斯壮、还有重庆知名的火锅连锁企业刘一手,这些都成为了我们订货宝的客户。”

 


蒋韬接受媒体专访

 

 

3-场景:“跨平台的移动处理模式”

 

 

作为“互联网+”企业,订货宝已经开通了移动支付,蒋韬对这方面做了详细介绍:“我在和一些企业的财务聊天中了解到,他们经常和业务员核对哪一笔款是哪一个客户转的,是和那一笔订单对应的,这些事让业务和财务都觉得很烦,对方还告诉我,一些老客户在转账的时候常把零头省掉了,企业的财务人员经常抱怨,每个月总有许多账对不上,支付和对账环节的问题还有很多。对这些问题,订货宝开发了在线支付接口和移动POS机接口,很完美地解决了企业支付和对账问题,让钱和货完全匹配起来。”

 

 

“从产品来讲,另外一个重要的点就是移动功能了,现在移动设备已经成为企业办公的主要场景了。订货宝不仅有移动APP应用,还能直接嵌入到企业微信公众号中。现在我们的很多用户,再也不担心长时间在外出差或度假了,在手机上可以随时查看实时的销售业绩,客户付款情况,甚至业务人员的提成情况。未来,订货宝还会增加外勤人员巡店和路径管理等新功能。”

 

“如今下游客户在手机上也很轻松就完成了订货、付款、查询物流等业务,大家觉得订货宝是不是像一个针对渠道分销的京东手机商城啊?是的,这就是我们在做的,曾经有个客户想做这样的系统解决自己的渠道管理问题,他们自己组建了一个开发团队,花了100多万,搞了快两年都没用弄好,后来他们董事长了解到了订货宝,听说一年只需要花几千块服务费就可以解决他们的问题,当时就想请他们那位CIO吃炒鱿鱼,他说‘早知道有订货宝就不会烧掉了几台奔驰了’!”

 


蒋韬领取订货宝的奖杯

 

4-前景:“整合资源,打通上下游,迈向金融领域”

 

 

对于订货宝未来的发展前景,蒋韬做了几方面的解读:“订货宝会围绕企业的渠道分销管理挖掘更多的用户需求,但不是所有的需求都必须我们自己去做,我们希望把订货宝打造成一个开放的企业服务平台,让其他更多的第三方伙伴一起加入我们,为客户提供更多元化的服务,比如企业需要把产品上传到订货宝系统,就需要商品的拍摄服务,有些是客户自己拍摄的图片,需要对图片进行一下处理,就需要第三方服务,类似这样的服务还有很多,我们现在也在对接一些第三方服务平台来合作。”

 

 

“在我们订货宝平台上的企业,既有上游生产企业,中间的贸易企业,也有下游的终端门店,甚至我们还有海外做进出口贸易的企业。下一步我们会利用我们平台积累的数据,把企业之间需求匹配起来,进行资源整合,这是基于数据的精准整合,让订货宝的平台价值最大化。”

 

 

“另外一点说到金融,我了解到很多传统行业的押款比较严重,资金周转效率很低,有时候年底厂家要铺货,或者搞促销都需要先打款,其实短期资金周转需求有很多,但是让这些中小企业去找银行,有没有太多的抵押物,说实话该抵押的也抵押得差不多了,他们更需要一种非常灵活的基于纯信用的金融产品。”

 

 

“订货宝平台上有许多企业的订单数据、支付数据等等,如果配合一些专业的征信数据以及相应的风控模型,我们完全可以在金融服务方面给这些企业提供资金支持,我们目前正在和我们在支付和金融领域的合作伙伴进行这样的努力。所以分销链金融这一块,未来将是我们发展的一个重点。其实只要数据能够支撑,分销链金融可以玩得方式很多,比如京东白条的货款分期和阿里巴巴的阿里小贷等等。”

 

 


蒋韬展示订货宝的奖杯和证书

 

5-尾声:“马云先生说,任何机遇的到来必经的4步”

 

 

在路演的最后,蒋韬提到了阿里巴巴的创始人马云,“马云先生有句话,任何一次机遇的到来必经的4步:看不见、看不懂、看不起、来不及。我们希望在对手还没有看见,或者还看不懂、看不起的时候全速前进,将他们甩在后面,让他们来不及追赶。”