订货管理的现状

随着企业规模的扩大,我们发现企业之间、企业和经销商、企业和客户的沟通成本越来越高,几乎到了自己无法承载的地步。

非常明显的一点体现在和经销商的沟通上。虽然有些企业开始建立渠道发展经销商之前就已经搭建了完整的ERP系统。但是,经销商下单必须发邮件或打电话,通过商务助理来查询库存,然后再下单,耗时复杂、效率低下、而且由于是人工操很容易出现遗漏。

曾经

受邀到一家大型的医药批发企业去调研,大厅密密麻麻几十号的销售内勤人员,非常忙碌,他们的工作就是将各种电话、传真、qq、邮件发来的订单整理录入到他们的ERP系统里面。相应的人事费用,一年光工资都要花5、60万!这种情况是大部分商贸型公司的常态。

市场规模

据不完全统计全国需要进行进销存管理升级的企业有上千万家之多。其中中大型企业所占比例不足10%,而其余的占比超过90%的小型企业都没有建立完善的公司管理制度,同时管理者学历水平普遍偏低。对于这部分小企业管理者,他们有着对提高订货管理效率的迫切需求,但他们自身却不具备提高订货管理效率的能力。在这种情况下他们迫切需要像订货宝这样的第三方专业做订货管理saas平台提供的服务支撑。

互联网+订货管理是怎么做的

互联网最为突出的优势在于降低沟通成本,为了解决传统订货管理效率低下的问题。订货管理SAAS系统重新定义了订货管理的内涵,渠道订货从本质上讲是一种销售行为。但是这种销售和一般意义上的销售又有一定的差异:

1)金额大;2)重复购买频率高;3)不同购买者购买产品的价格不一样;4)客户的终身价值高。

正是由于渠道销售如此复杂,才导致了渠道订货的流程的繁杂。为了解决这个问题,需要重新梳理整个订货管理的流程。

原来流程是这样的所以需要大量的人力,而且由于流程冗长,所以出错的概率很大。

通过梳理,现在的流程只需要五步,减少流程的同时也固化了原来容易出现遗漏的流程,这样大幅度的降低了出现错漏单的概率。

互联网+订货管理平台的构建逻辑

1)互联网金融

在和一些企业的财务聊天中了解到,他们经常和业务员核对哪一笔款是哪一个客户转的,是和那一笔订单对应的,这些事让业务和财务都觉得很烦,对方还告诉我,一些老客户在转账的时候常把零头省掉了,企业的财务人员经常抱怨,每个月总有许多账对不上,支付和对账环节的问题还有很多。

同时很多传统行业的押款比较严重,资金周转效率很低,有时候年底厂家要铺货,或者搞促销都需要先打款,其实短期资金周转需求有很多,但是让这些中小企业去找银行,有没有太多的抵押物,说实话该抵押的也抵押得差不多了,他们更需要一种非常灵活的基于纯信用的金融产品。

对这些问题,开发一套在线支付接口和移动POS机接口,即可很完美地解决了企业支付和对账问题,让钱和货完全匹配起来。有了这些公司的线上交易数据作为风险评估的依据,即可快速低成本的解决此部分中小企业的贷款难题。对于供货商而言,又可以将闲散的资金放到平台上获取额外收益。

 

2) B2B和B2C商场的建立

我们以订货管理先行者订货宝为例子,订货宝本质上是一款针对中小企业的移动订货电商软件——供货商上线所售商品,经销商或稳定的客户则可以实现在线订货、下单,能够替代以往的手工填写订单或是电话订货。类似一个“企业版的京东App”。传统中小型供货商受制于管理水平和门店流量的限制很难拓展更多的B端和C端用户。因为订货宝设置有渠道隔离功能:不同消费者在商场看到的商品的价格不一样,这样他可以选择性的获取B端客户,也可以大胆开放C端用户而不至于伤害其他B端用户的利益。这样中小供货商即可轻松建设自己的专属商场。

3)传统企业管理升级服务

目前整个市场环境异常低迷,而大部分中小企业管理水平普遍偏低,在这种情况下这部分企业管理水平的换代升级显得极为迫切。

只要为企业提供供货管理服务过程中,不断的为用户提供价值,即可获得企业的认可和信任。那么接下来的为做这部分企业的管理升级服务就显得顺理成章了。