其实,拉动中国经济增长的三驾马车是这样的:

一、抄袭者定价

中国经济是从制造业起家的,而制造业就是以抄袭起家的。这一点是众所周知的,而我们今天来谈一个概念,叫:抄袭者定价

什么叫抄袭者定价?看看小米的经历就知道了。 自从小米在2011年推出小米手机,以极高的性价比凸显市场,赢得了大家的追捧。小米瞬间成为中国制造业“明星公司”,成为当时中国第一、全球第六大的智能手机厂商,势头大大压过了华为。

但小米在产品规划方面被外界封为抄袭的“集大成者”,干一行抄一行。有人指责小米连鼠标垫都不放过,其金属鼠标垫抄袭iQunix。格力电器董事长董明珠在公开场合指责小米和美的偷了别人的专利,同时评价小米战略入股美的是“两个骗子在一起,是小偷集团”。

然而,不可否认的是:这种抄袭模式确实使中国制造驶上了一条快速轨道,并且曾经成为中国制造业、快消品企业、甚至互联网行业追捧的对象。

最主要的是:中国手机市场被小米变成了性价比手机和非性价性价比手机两种形态,并且小米拥有手机行业的定价权,这就叫抄袭者定价。

只要“抄袭者定价”局面不破,创新驱动很难落实。如果某企业花了大量成本研发的新产品每台售价10万元,其中3万元是开发费用。市场上出现的抄袭、模仿产品,没有开发费用,只卖6万元,价格一冲击,正品也只好卖6万元,由此形成的‘抄袭者定价’带来恶性循环,损耗的是创新的原始动力。

有人认为:“管他抄不抄袭侵不侵权,只要我能得实惠就成”。很多人会认 为抄袭者给我们送来了更加喜欢的产品,我们就去追捧他。小宝哥认为这种看法目光太短浅,中国制造业如果不能建立一套自我创新的系统,而去集中人力物力财力去投机取巧,一味去集大家之所强,必然忘自己之所短。所有的成果都是暂时的,只能短期获利,或者给国家撑一下GDP,打肿脸充胖子,中国制造业在世界上也很难有被尊敬的那一天。

二、低价者胜出

用低价抢占市场,是中国企业做营销抢占市场的一大法宝,全国各地再走访一边,你就会发现廉价低质形象没有根本改变,价值提升速度低于成本提升速度。

如果问中国制造业“价格战”的主战场在哪里?肯定就是电子商务行业莫属了,以淘宝、天猫、京东等等为代表的价格战早已成为电子商务的常态,严重阻碍了中国创新的进步!

中国电子商务第一次价格大战爆发于2012年,那一年的京东价格战,苏宁、国美、天猫全部都加入其中。直到现在电商行业一触即开战的状态一直在持续,各种大大小小的战役也已经数不胜数。其中电商每年一度的狂欢节——“双11”,其本质也是一场价格战:同一个平台的商家与商家搞价格战、平台于平台之间也在搞价格战。

放眼四顾,如今的产品已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的局面。用免费拉人气、用低价抢市场、用爆款搏利润……

暮然回首,我没发现有中国有任何产品上的的创新是被“价格战”所推动的。企业做产品只注重成本,一没附加值,二又不创新,制造能力怎么进步?

没有利润哪里来的服务?

对于这种层出不穷的价格战,已经越来越多的消费者表示感到厌倦,如今其实大家追求的并不只是便宜,而是一种心动的感觉,中国现在一边是消耗不了的产能,一边是满足不了的需求!我们必须在附加值上下文章,物美价廉的时代已经过去了!

三、吹牛者烧钱

中国的钱都去了哪里?放眼四望,如今各行各业都缺钱,唯独一个行业最有钱,那就是弄个新概念去资本市场融资,然后开始烧钱。

某网红混个脸熟就可以融资上千万,某自媒体刷上个排名也可以被估值数亿。不过这种现在在中国已经不算新鲜了,大家还记得几年前的哪几件事吗?在校门口卖煎饼果子的几个年轻人说:“我们将成为全世界第一个年销售超过1亿的煎饼果子品牌,目标100亿”!某个在牛腩餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家,估值竟然达到了4亿元;某几个写代码的屌丝弄了家肉夹馍店,因为开业第一天就卖掉2000个馍就准备开连锁旗舰店,而且投资人给出了4000万的估值。

其实这个名单还很长,他们的确来动了中国GDP的增值,然而问题是几年之后的现在,这些浮华的“概念系列”都难觅踪影了!

实体产业最需要钱,却没有人理会,都把大把的钱砸向虚无缥缈的概念!简直太荒唐了!如今所谓的网红、肉夹馍、牛腩、情趣用品、自媒体、社群等等,这就是时下中国最流行的概念。很多人也如法炮制一个概念,然后加紧炒作,就可以拿到融资,然后大把大把的烧钱,中国的钱都被被这些能吹牛逼的拿去败家了!

这帮人以制造一鸣惊人、火爆传播为宗旨和目的,把创业行业搅合的一团乱遭。最可怕的是:他们的成功正在被无数人效仿,这就是时下中国人的主流创业心态……

四、后记

作为一个企业如何才能够摆脱这三种毒瘤呢!小宝哥认为需要去塑造自己的相对竞争优势。什么叫作相对竞争优势呢,下面给大家举两个例子。

第一个例子是:田忌经常与齐国众公子赛马,设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多,马分为上、中、下三等,于是对田忌说:“您只管下大赌注,我能让您取胜。”田忌相信并答应了他,与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛即将开始,孙膑说:“现在用您的下等马对付他们的上等马,用您的上等马对付他们的中等马,用您的中等马对付他们的下等马。”已经比了三场比赛,田忌一场败而两场胜,最终赢得齐王的千金赌注。从绝对竞争优势来讲,田忌的赛马并不比对手强,通过孙膑的调整,用下等马对上等马,上等马对中等马,中等马对下等马,这样田忌的相对竞争优势就创造出来了,而且对田忌而言他并未因此增加更多的成本,但却取得了最终得胜利。

第二个例子是:roseonly的故事。roseonly,高端玫瑰及珠宝品牌,专注于打造爱情信物,以“一生只送一人”为理念,打造鲜花玫瑰。roseonly的玫瑰花可以买到1000元一朵,但是在购买前必须做身份认证,一个人一生只能买一朵。如果和玫瑰花相对一千一朵的玫瑰花没有任何的竞争优势,但是roseonly却不是把自己看成一朵玫瑰花而是一种诺言。原来男生为了表达自己对女生的诺言,通常都会买钻石戒指一颗永流传,钻戒的成本肯定好几千,而同样是承诺roseonly的玫瑰花只需要1000元所以他能够卖出去。

知道什么叫做相对竞争优势,那么如何去营造属于自己企业的竞争优势呢,介绍一个方法:他山之石,可以攻玉。下面个大家一个大兴达摩托车的案例。

大兴达摩托车主营:大运,王野,三阳等品牌摩托车的销售和售后服务,属于代理公司。原来大兴达摩托车的经营模式是通过不断发展下线,增加自己的销售额和售后点数量,和其他代理公司相并不具备什么竞争优势。因为原来不同的代理公司只是在一维的平面进行对比,对比的对象无非是谁给下线的价格更低。大兴达摩托车通过研究发现:下一级代理商除了对价格这个因素比较敏感以外也对上游的帮扶政策非常敏感。经企业咨询公司建议,引进了订货宝管理系统。订货宝管理系统主要做订货管理+B2B商场+金融服务。这样相比其他代理商,他的下线订货效率大幅度提升,可以轻松低成本的获取贷款,同时也能够通过线上商城导流卖更多的摩托车。虽然他通过引进订货宝系统需要花费每天9块多的成本,但是和其他代理商的相对竞争优势就出来了。同样的价格因为他的服务政策更好下线选择他的人数就会更多,那么他就更加具有竞争优势,这样一个正向的循环就形成了。