世界变化太快,不管在哪个行业,都感受到了市场的变化:店铺关门转让,工厂倒闭,身心交瘁的价格战,价格越来越透明,利润越来越薄,挤压越来越严重,投入的更多,成本更高,工作更忙碌,最后货和资金还是砸在自己的手里了。“费力不讨好”的穷途市场,身在传统行业中,正在披荆斩棘,力求寻找重获光明的发展道路

 

一扇门正在关闭 另一扇门也正在打开

 

当我们还在不知道如何是好的时候,已经有很多企业找准了发展之势,并顺势而上成为行业的佼佼者。从传统电器零售企业转型为互联网的零售企业的苏宁易购,由弯道超车到直线追赶,电商化了的苏宁品牌快速成长;

 

农夫山泉“茶π”牢牢抓住对消费需求的深刻洞察,在快消品断崖式下滑的环境下,短短半年时间迅速成长为10亿级的超级单品;

 

“小作坊”起步的百草味借助平台优质的用户群体和大数据分析,不断研发出越来越好的产品,突破了其电商发展的瓶颈,顺利实现全网销售额1.4亿。

 

是的,正在召开的十九大大会,为这个时代精准画像,为这个时代打开财富大门。然而,对于传统商贸企业而言,关键之处在于,这样的时代又意味着什么?我们怎样走好市场的路?

 

战略目标更加具体化 升级淘汰落后产能

 

十九大报告最大的亮点是,清晰地勾勒出了极为具体的时间表和路线图,就是我们要分两步走:第一步,是到2035年,实现现代化;然后在此基础上,再用一个15年,建成富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。

 

我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。2035年是落后产能的大限,在这个时间点之前,所有产能率低的行业都将受到挑战,生存的唯一法则是提高生产效率。

 

传统的商贸批发企业,还在通过电话沟通订单、大量雇佣人工录单、核对、分配、收款、发货,一个订单流程至少需要数天时间完成,这显然是落后产能的代表。什么事情都要趁早,该出手时就出手,未来五年是传统商贸领域转型的关键期,错过了这五年,就只能等着被逐渐淘汰了。

 

传统商贸企业要提升效率,必须找到一个可以快速匹配资源的平台框架,互联网时代的驱动力将传统商贸碎片化的工作流程一一汇集起来,再通过互联网手段一一分给专人做专事,互不干扰。基于SaaS系统的订货宝平台,管商品、管订单、管库存、管货款、管客户、管经营,只需要有一部手机,随时随地轻松实现,产能效率自然稳稳地上升好几个级别。

 

向振兴实体经济聚力 虚拟经济产业来助力

 

过去的五年,中国取得了跨越式的发展,在很多的领域都实现了“弯道超车”,超越了国外发达国家。但是,十九大报告中,习近平仍强调“中国的实体经济水平仍有待提高”,要“把发展经济的着力点放在实体经济上”。可以看出习大大将主要发展实体经济的决心和规划——“不论经济发展到什么时候,实体经济都是我国经济发展、在国际经济竞争中赢得主动的根基”。

 

习近平还强调“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。总书记可以说是为实体经济产业未来的发展指明了方向,那就是与互联网、大数据、人工智能等虚拟经济产业相融合,协同发展,优化营商环境,走出一条传统产业优化升级的新路线。

 

互联网已经进入大数据时代,传统商贸企业在做商业决策时,需要有即时的商品检索、购买数据信息、客户购买商品时间、频次、习惯等一列数据信息,过去,大多是需要根据经验做一些模糊的决策和预测;现在,一切问题可以从会说话的数据上找到更有效和精准的答案

 

大数据会起到很大的引导作用,不管是企业老板还是参与运营者,都可以从订货宝的后台数据报表中获取决策信息,比如哪一款产品是热销商品?哪一款产品在某一个区域很畅销?有多少滞销的产品?下一步的营销战略调整该如何实施?这些都可以从大数据中找到有价值的信息作为参考。

 

不难看到,十九大的召开为支持传统产业优化升级指明了方向——要坚持去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,优化存量资源配置,扩大优质增量供给,实现供需动态平衡。未来,传统商贸企业应立足长远价值与战略的角度,做好掌舵者,同时修炼好内功,面对风口的劲风,也能擎起前进的大旗。