近几年,随着移动电子商务的兴起,消费市场环境变化,传统冗长的渠道销售线由各层级的总代、省代到市代,到各级经销商、分销商、批发部,再到零售终端,正经历着渠道扁平化的改造,让渠道链越来越短。 

行业洗牌带来的是挑战还是机遇,批发市场的的经营模式发生重大变化,鼎盛时期已成为过去时,不少批发商转变功能,改坐商为行商。

在新的转型升级趋势下,如何完美避开走上“搅局者”的错误方向,为企业持续注入新的市场增量,产生新的市场价值,争做市场领导者?位于成都金牛区的顾氏副食批发部,可以说也是在经历了垂死挣扎之后,找准了升级的方向的方法,在短时间内带领团队一路扫除障碍,走上正轨。

效率严重脱节 新工具营救接轨

传统形式下,批发商与下游订货客户存在着比较严重的效率脱节问题,顾氏副食批发部的周老板介绍到,过去,接到的订单主要是客户打电话或者发微信告知需要订什么货,然后我们再手动记录整理订单,如果商品比较多,那么一个订单处理耽搁的时间会比较长,无形之中,也顺延了客户收货的时间。

周老板也注意到,很多终端门店订货开始选择从线上平台订货,究其原因,小店主看重的是线上平台订货价格低,送货快,服务好。价格问题可以商量调整,效率问题也将直接影响服务质量,所以必须想办法优化业务流程、提升效率才是重中之重

其实,优胜劣汰,落后的业务模式之所以被淘汰,也正是其效率的低下跟不上快速迭代的市场经济。周老板切身体会,想让自己的批发部站稳市场,必须要借助新工具提升市场效率,方能有下一步可执行的战略规划。

周老板通过互联网的手段,把自己批发部的业务搬到了订货宝上面,只要客户在上面下了单,立即可进行处理,而且准确度也大大提高了,简化了业务流程,业务员出去跑业务,也是通过手机给客户进行介绍,也可以帮助客户扫码下单,方便客户也方便了自己。

产品滞销推广Low,营销新利器大揽生意

销售环节是任何生意人的生存之根,传统的销售模式是靠业务员去推,特别是当遇到一些新品推广的时候,推广效果不好,业务员的推广意愿也不强,导致有些商品卖不动。

周老板特别看好订货宝设计的营销模块,对于新品发布或者订货优惠信息,都能够通过订货宝首页直观的展示给每一个客户,对不同的客户可以设置多个不同的价格体系和优惠政策,为客户设定专属价格和优惠,营销的选择更加广阔了。

营销模块给批发部的销售业绩带来了意想不到的提升,特价、预售、赠品、预付模式,灵活地预测市场反应,预知客户对价格的敏感度和心理预期值使制定的促销活动规则实现利润最大化,然后对客户进行定向一键传达,让营销做得深入人心。

现在,小店订货很便利24小时,随时随地可以下单;业务员也不会头疼推广问题,晚上睡觉、周末休息,线上都会接到很多订单,业务员腾出更多的时间是做好客户服务。”周老板还保守估量,使用订货宝以来,顾氏副食批发部的销量至少提升50%以上。

未来渠道升级的重要方向:商品及时、准确、高效触达下游客户,这是周老板带领自己的团队努力实现的目标,更是订货宝帮助每一个传统企业实现目标的初心,每一个小小的升级梦想,都是订货宝全心全意呵护的对象。