在风起云涌的互联网时代,“互联网+”迅速成为一个让人没有新鲜感的旧概念,人们笑谈,互联网加上了电线杆小广告成就了某搜索引擎,却也默认了熟悉的盖饭店老板娘成为了不认识的外卖小哥。

而当互联网大包大揽地裹挟了我们的全部生活,互联网产业链平台最终成为冷酷的掮客甚至传统供应商难以匹敌的竞争对手,摧毁传统企业拥有的一切同时,却也爆发出了种种问题。

商业的本源是人,而人,是有温度的。近期获得香港上市公司中国数码融资的订货宝,正默默守护这份小温柔。

最好与最坏的时代

狄更斯《双城记》中,关于最好的时代与最坏的时代的辩证,似乎可以用来注解互联网时代的一切传统行业。

整个传统供应链行业,甚至整个中国的实体经济,都面临深刻的变革。一方面,传统B2B营销中,不愁卖、躺着赚钱的时代已经过去,竞争日趋白热化;另一方面,“荒野求生”中和对手面临着同样的境遇,谁能率先调整模式,适应现代消费者的要求,谁就能“大吉大利今晚吃鸡”,看对手落地成盒。

中小便利店供应链上游层级多且散乱,从厂商到经销商再到终端门店,往往需要要经历多个环节,传统的订货方式也基本靠电话或上门,过长的供应链条导致了效率低下的可能,传统的订货方式也较易出错。

于是,成都阿商信息技术有限公司开发的订货宝和其他类似的供应链B2B营销订货SaaS系统应运而生。其中,订货宝这款于2010年上线的供应链B2B营销订货SaaS系统,致力于对传统供应链进行互联网化改造,帮助中小品牌生产企业和传统商贸流通企业完成渠道分销业务移动化、互联网化、数字化升级,以企业间订单业务协同为突破口切入企业SaaS服务市场,通过互联网+渠道分销的模式为企业搭建专属B2B分销平台,改变传统行业营销模式,并衍生供应链金融、区域B2B订货平台、硬件设备等更多产品为客户提供更深入服务。

订货宝创始人蒋韬介绍,传统商贸流通企业的订货供应链环节,存在着业务效率较低、客户链接脆弱、渠道招商困难、资金流动缓慢等诸多问题。在互联网时代,如何通过让渠道分销业务实现电商化、移动化、数字化,改变这一系列顽疾,就是订货宝要做的事情。

而在当下,全球经济环境不景气的同时,供应链传统企业迎来的,不仅是越来越大的传统友商竞争,现在还有大量自营B端电商平台打劫。

传统行业面对供应链上的自营B端电商打劫怎么办,难道真要随波逐流,把一切传统的东西交给大平台吗?

在这个最好又最坏的时代中,订货宝站出来,说了不。

解绑传统企业

“传统B2B渠道分销的老板没有理由被互联网绑架!”这是订货宝创始人蒋韬在某次会议中的发言。

在供应链行业中,加盟模式更为有利吗?表面上看是的,可以以最小的代价找到更多的销售机会,获得专业的营销推广、统一的配送。

但订货宝创始人蒋韬却并不认同这种观点,他认为一切的自营大平台无论有何种包装,最终的目的都是抢传统企业的生意或者利润。

蒋韬直言:“如果一个企业把销售、服务、物流等各环节工作都交给了平台,看似省力了,但其实自己本身就没有了价值,没有价值,那就没有了存在的必要,必然被平台所消灭。”

同时,蒋韬也不认同完全自建,他表示,传统企业拥抱互联网是大势所趋,但是并不意味着传统企业就需要成为互联网企业,传统企业虽然亟需变革,但是其自身优势也是十分明显的。

在蒋韬看来,用互联网改造传统B2B供应链的方式主要有三种:第一种是建立自营平台,对整个供应链进行重构,平台从厂商处拿货最后直接销售给终端零售店,削减中间的经销商环节;第二种是建立交易撮合型平台,认为供应链的上下游关系并不稳定,陌生两者可以在平台直接进行电商化的交易;第三种则是不改变传统的供应链关系,只是为他们提供IT管理工具。

蒋韬认为:“第一种模式的弊端在于,如果平台进入二三线城市,很可能会与当地利益受损的经销商勾起冲突,最终很难推行下去。同时,第二种撮合型的平台在很多行业也很难成立,例如快消行业受线上影响小,在价格差异不大的情况下,比较重视稳定的合作关系。”正是基于这些思考,订货宝选择了第三种模式。

订货宝是业内率先提出“网上批发市场”概念的企业,在蒋韬看来,平台化确实是未来的趋势,但这个平台并不是由互联网公司运营的全国性大平台,而是由当地转型升级的渠道商运营的区域化平台。B2B领域的商贸流通由于商品规模、地域差异、物流效率以及后续服务的问题,很难做到全国统一从而形成大平台。此外,任何有远见的品牌商都不会放任一个可以垄断自身销售渠道的平台成长起来,掐住自己的脖子。

蒋韬表示,传统销售行业的老板们拥有多年甚至几十年的行业经验积累,有着深厚的行业人脉资源,对整个行业的理解也不是跨界而来的互联网企业所能比的,只要有了互联网工具及运营理念的赋能,没有理由做不好,没有理由被平台所绑架。

订货宝产品也是基于这个观念而设计,订货宝产品线分为在线版与平台版两个版本,在线版更注重企业自身业务的管理,包括对外的营销到对内的业务管控。这个产品更多的是完成企业原有业务的改造,从传统走向互联网化。

当渠道商或品牌商们的业务已经互联网化以后,可以选择将自己的系统升级为平台版,引入更多的异业供应商合作,整合物流仓配,真正形成某一区域的线上批发市场。例如做食品的可以联合做饮料酒水、日化用品等联合为区域内的超市提供一站式供货服务。

通过这种循序渐进的方式,企业不仅能够扎实地完成业务的互联网转型,更能够像真正的互联网企业一样,探索出新的商业模式,而不仅仅是卖货赚取差价。

在企业的整个转型过程中,订货宝能够提供的不仅仅是一套工具,更多的是整个过程中的全程辅导、经验传授、资源的对接等,让原本艰难的传统企业转型之路变得简单起来。

蒋韬表示:“SaaS产品的核心是让用户成功,我们企业核心价值观很重要的一条就是与客户一起成功。我们的客户需要的不仅是一套工具,更多的是方法与思路,我们的很多客户,例如蓉城易购、星星便利店、酒泉盒子、供销优品等,在获得我们的赋能后,很短的时间内就成长了起来,在区域范围比一些知名的全国大平台做得都好。”

让“互联网+”回归人本

在解决传统商贸流通企业的供应链订货环节业务效率较低、资金流动缓慢等诸多问题的同时,订货宝区别于大型自营平台和“撮合型”平台的,或许正是在互联网时代最为缺失的人本。

人本主义提出者罗杰斯称,“当我看着这个世界时,我是悲观主义者;当我审视这世界的人们时,我是乐观主义者。”反观互联网时代的商业模式,人本或许可以补上其中缺失的一环。

传统分销链路的确冗长,但存在必定有其合理性,人情社会是中国的特色,除了分销,客户服务和客群关系的管理也是很重要的部分,而在这方面,各个城市的代理商、批发商对当地市场的理解、对客群关系的掌握、人脉等因素就成了极大的优势。

蒋韬此前也在接受媒体采访时表示:“扁平化必定是未来的趋势,但这种扁平化不是完全取代中间环节,B2B领域平台有平台的优势,我们作为IT服务商服务传统的经销商和贸易商,未来必定是平台与商家多元化共存。”

据了解,订货宝的客户涵盖了商贸流通领域的各个行业,包括快消品、餐饮连锁、服装鞋帽、数码电器、装饰建材等等多个行业。累计服务用户量已接近100万家,其中不乏林肯电气、斯宝亚创、汇洁集团、桃李面包等国际国内知名企业。

传统供应链条上的各环节都有其存在的合理性,用互联网方式服务于传统的厂商、经销商、零售门店,为他们充分赋能,才是解决效率低下问题的方法。

借助类似订货宝这类互联网工具及专业的服务,传统企业完全可以花最小的代价以最快的速度完成互联网转型的试错及模式的磨合,笔者相信,专业的人做专业的事,也正是未来时代的商业逻辑。