互联网的迅速崛起,让很多“无商不奸”的传统装饰建材企业商家们变得“无商不艰”,装饰建材市场诸多变动,让大家目睹不少建材商户关店歇业、空铺率上升的窘境,固守旧的思维和经营模式,诸多问题的暴露,让建材产品的消费市场苦不堪言。

 

面对建材行业的低迷和无序布局,传统建材企业该如何在现实的行业困境中迎难而上,成功转型?

 

中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学曾在《全国建材家居市场布局指南》中,对建材家居市场布局给出了指导原则:除了遵循城市发展规律布局建材家居市场外,还提出要坚持不懈地发展绿色建材家居市场,建立绿色建材家居产业供应链,并借助“互联网+”对传统建材家居市场进行升级

 

案例主角

河南万发天地装饰建材有限公司,精品展厅总面积超过2000平方米,下属内墙、外墙、吊顶、智能、设计施工等部门。公司以“融科技于装饰,化繁琐为简单,让智慧走进生活,普及安居工程”为愿景,与国内外多个智能化产品厂家建立合作关系,整合、集成了独有的针对不同类别——公寓、花园洋房、别墅、写字楼、娱乐会所、高档楼宇、酒店指控、智能办公等系列可定制的解决方案。涵盖了智能——灯光、遮阳、无线通讯、影院、会议、背景音乐、网络覆盖、远程控制、安防、环境控制等多项领先科技。

解决内外高能耗 轻松拓展硬实力

 

长期以来,建材产品采用的是分级代理模式,企业依靠业务员每天线下跑市场,本身层层交易链条的冗长,再加上依靠专员统计的错综复杂的订单,房租、人力成本在不断增加不说,运营效率及其低下,客户流失,欠账赊账等问题出现,让人欲哭无泪。

 

互联网日益活跃的今天,建材门店市场的业绩日益下滑,万发天地意识到,80后90后甚至越来越多年轻的群体成为互联网时代下消费升级的主力军,更加偏向互联网式消费,要想在市场竞争中博得好名次,如果还在隔岸观火,恐怕举步维艰。

 

必须顺应发展趋势,找到迎合消费胃口的渠道,几经多方平台系统的试用对比,万达天地选择把自己的建材业务搬到了订货宝上,很快化简为繁,运营效率得到了显著提升,以低成本增加获客渠道、资金快速回笼,从单一品牌扩展到百朗、声博士等众多世界知名品牌及运营商合作,产品线非常广泛,确保能够满足下游客户不同层次的需求。

 

线上为线下站岗,开启营销新思路

 

销售、服务一体化是当今时代下的必然模式,用户更加追求多元化、个性化的产品,这就对建材的专业度要求更高,对装饰建材服务商的要求也更高,对消费升级的市场来说,订货宝发挥了独到的优势。

“比如像玻纤板、石膏板、矿棉板等这些比较小件的建材产品,在门店上可以看到有很多,各式各样的销售方式、价格波动大、假货成风,都成为影响门店销量的原因。”万发天地介绍到,“订货宝把所有产品的型号、样式、介绍、规格参数都一一清晰的展示了,做到信息对称和价格透明,每天的线上浏览量都在保持增长。

 

万发天地很欣喜随着线上流量的增长,线下门店的流量也在不断增长,同时提升了线下门店的交易量。原来万发天地本身有很强的用户体验服务意识,在线下打造了多个实体产品体验中心,花更少的钱享受更多的服务,这是普遍的消费心理,很多当地的客户在线上了解了产品之后,会到体验中心感受一番,线上与线下良好的体验互通,无疑促进了客户信赖感的增强。

 

在消费升级、互联网化渗透的背景下,订货宝作为互联网渠道分销的引领者,愿成为万发天地手握的一把利器,从多方位帮助其管理产品、管理订单、管理客户、管理货款、管理营销,高效优化产业链流程,快速提升为客户服务的效率和质量。